Verkennen
Ontwerpen
Integreren
Realiseren
Begin bij wat het product moet opleveren
Een goed startpunt is de vraag wat het product moet opleveren. Voor welke prijs wil je het verkopen? Hoeveel verwacht je er per jaar af te zetten? En welke marge heb je nodig om het de moeite waard te maken? Gaat het om de doorontwikkeling van een bestaand product, dan zit de opbrengst vaak in een besparing. Denk aan minder materiaal, een kortere assemblagetijd of minder onderhoud. Je hoeft deze getallen niet tot achter de komma te kennen. Een onderbouwde inschatting is genoeg om richting te geven.
Reken terug naar een haalbare kostprijs
Uit de opbrengst volgt de kostprijs die het product maximaal mag hebben. Haal van de verkoopprijs niet alleen je marge af, maar ook de kosten voor verkoop, distributie en service. Wat overblijft, is de ruimte voor het product zelf. Die kostprijs hangt sterk samen met de aantallen. Bij een kleine serie liggen productiemethodes zonder grote eenmalige investeringen voor de hand, zoals plaatwerk, frezen, 3D-printen, vacuümgieten of inkoopdelen. Bij grote aantallen kan een matrijs zich juist terugverdienen, omdat de prijs per stuk daalt. De aantallen bepalen dus ook hoe je product gemaakt wordt. En daarmee een groot deel van het ontwerp.
Breng alle investeringen in beeld
Naast de kostprijs per stuk zijn er investeringen die je maar één keer doet. Denk aan de ontwikkeling zelf, maar ook aan matrijzen of andere tooling, prototypes, testen, certificering en de aanloop naar een eerste serie. Zet ze vooraf op een rij en bepaal binnen welke termijn ze terugverdiend moeten zijn. Kijk ook wat er gebeurt als je minder verkoopt dan verwacht of de kosten hoger uitvallen. Zo weet je hoeveel ruimte er is voor tegenvallers en wat de ontwikkeling mag kosten. Dat voorkomt dat het budget onder druk komt op het moment dat je terug moet naar de directie of je investeerder.
Toets elke keuze aan je businesscase
Een heldere businesscase is geen rekensom die je één keer maakt en daarna in een la legt. Hij is het kompas voor elke keuze die volgt en groeit mee met het project. Hoe meer je weet over kostprijs en investeringen, hoe scherper je hem bijwerkt. Neem een extra functie die de kostprijs verhoogt. De vraag is dan niet alleen of het technisch kan, maar ook of klanten er meer voor willen betalen. Door ideeën en concepten steeds aan de businesscase te toetsen, maak je keuzes op basis van onderbouwing in plaats van gevoel. Dat geeft rust in het traject en overtuigt ook intern.
Aan de slag
In de verkenning breng je alles boven tafel wat nodig is om een project goed te starten. De businesscase hoort daar net zo goed bij als de techniek, het gebruik en de wet- en regelgeving.
Wij kunnen je helpen om die vragen helder te krijgen en te vertalen naar uitgangspunten voor het ontwerp. Benieuwd hoe we de verkenning in de praktijk aanpakken? Op onze pagina verkennen lees je er meer over.
Wil je jouw businesscase scherp hebben voordat je gaat ontwerpen? Neem contact op, dan kijken we er samen naar.
Meer weten?
Wij zijn specialist op het gebied van productontwikkeling. Onze experts kunnen je alles vertellen over ons proces en luisteren goed naar jouw wensen.
Thijs Nijhof
